Las tarjetas de presentacion de negocios son un recurso normal y siempre disponible en los negocios, o al menos asi debe ser, pero muchas veces esas tarjetas se acumulan simplemente en los cajones del escritorio y sobre ellos, no siempre se usan como se debe.
La mayoria de la gente que ignora el papel del diseño en los negocios, buscan siempre "comprar" el servicio mas barato posible y ahorrarse un dinero que al final no les beneficia, porque obtienen resultados en relacion directa a lo que pagaron.
Una tarjeta pobremente diseñada y con una mala calidad de impresion dice mucho de su propietario, aunque el orgulloso dueño de la tarjeta la presente pensando que es toda una obra de arte, quien la recibe, siempre piensa distinto. Una tarjeta de presentacion asi, hace surgir en la mente -tanto consciente como subconsciente de su interlocutor- pensamientos como lo siguiente: 'si ni siquiera quiere quiere gastar en sus tarjetas, me imagino el trabajo que hace', 'Si para el (o ella), esto es calidad ...', 'si asi gasta en su negocio, ya veo lo que hara por el mio' o cosas asi.
Como evitarlo?
Un logo profesional, un diseño grafico y una impresion de alta calidad le ayudaran a decir mas sobre su negocio que lo que usted pueda imaginar. Proyecta como se ve tanto usted como dueño de negocio, como la manera en que percibe su negocio y lo que puede hacer por otros, lo que transmite confianza y profesionalismo.
Sin embargo las tarjetas bien diseñadas, con la mejor calidad de impresion, no serviran de nada si no las distribuye!!!
Ahora, muchas veces, sobre todo cuando se es muy nuevo o si se lleva tiempo en cualquier negocio, se piensa que se tiene poco publico al cual se le debe dar una tarjeta, sin embargo, tanto si es nuevo en ventas como si lleva tiempo en esto y es buen conversador en las filas de los bancos, supermercado y otros lugares publicos donde acude gente de todo tipo, es ahi donde puede encontrar nuevos clientes potenciales.
Si es de los que para no aburrirse en las filas busca conversar con la gente, ahi es donde puede encontrar nuevos contactos, y sobre todo, repartir sus tarjetas de presentacion de negocio, no importa si lo ve o no como prospecto, uno nunca sabe quien querra comprarle a uno, asi que por que discriminar? ademas, puede ser que esa persona, conozca a alguien que SI busca lo que uno tiene, y a todos nos gusta ayudar de una manera u otra a nuestros conocidos.
Pero no olvide que el objetivo de esto no solo es repartir tarjetas de presentacion, tambien tiene el objetivo de recibir la tarjeta del otro, y decirle, quizas luego te llame por telefono para conversar mas o para informarte de algo que podria o no interesarte. Siempre hay que decirle a nuestro interlocutor que puede esperar una llamada posterior, y ofrecerle tambien que nos llame si sabe de alguien que busque lo que nosotros ofrecemos -y me incluyo porque asi lo estoy haciendo-, podria ser una venta por recomendacion.
De esta manera obtiene nuevos contactos, quizas nuevos amigos, y por relacion, nuevas ventas, pero no piense que su discurso de ventas o para abrir conversaciones es mas que suficiente para entablar contacto con alguien desconocido, si saca de su bolsillo una tarjeta de presentacion en un papel de mala calidad, hasta con pelusa de papel en las orillas, con la tinta un poco corrida en las lineas del logo o el texto, por mas que crea lo contrario, estara derrumbando todo lo que habria logrado, si es que logro algo con su interlocutor.
No subestime el poder de su tarjeta de presentacion, ni del diseño para Ayudarle a generar ventas.
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